「家を売りたいけれど、仲介と買取のどちらが良いのか分からない」東広島市で不動産売却のご相談をいただくと、最初に出てくるのがこの疑問です。
結論からお伝えすると、「できるだけ高く売りたいなら仲介」「早く確実に売りたいなら買取」が基本の考え方です。ただし、物件の状態やお客様のご事情によって、答えは変わります。この記事では、2つの違いと選び方を分かりやすく整理します。
仲介は、不動産会社が広告やポータルサイトで買主（一般の個人など）を探し、売買の間に入る方法です。一方、買取は、不動産会社が直接買主になる方法です。この違いによって、売却までの期間、費用、手間に差が出ます。
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 買主 | 一般の個人など | 不動産会社 |
| 売却までの期間 | 買主が見つかるまで続く | 約2週間〜1ヶ月（最短7日） |
| 売却価格 | 市場価格に近い価格を目指せる | 仲介より多少下がる |
| 仲介手数料 | 必要 | 不要 |
| 内覧対応 | 購入希望者ごとに必要 | 査定時の1回のみ |
| 契約不適合責任 | 売主が負うのが原則 | 免責 |
| 周囲への知られやすさ | 広告を出すと知られる場合がある | 知られずに売却しやすい |
| 売れないリスク | あり | なし |
仲介手数料は「売買代金×3％＋6万円＋消費税」が上限です。たとえば3,000万円で売却した場合、仲介手数料は1,056,000円になります。買取ならこの費用がかかりません。
どちらにするか決めきれない方には、「買取保証付きの仲介」という方法もあります。まず一定期間は仲介で売り出し、その期間内に買主が見つからなければ、不動産会社が買い取る仕組みです。高く売れる可能性を残しながら、売れ残る不安をなくせます。当社でも対応可能です。なお、保証の期間や買取価格の条件は会社ごとに異なるため、事前に必ずご確認ください。
仲介と買取に、どちらが絶対に良いという答えはありません。大切なのは、ご自身が何を優先したいのかを決めることです。スマリブホームは仲介にも買取にも対応しているため、お客様のご事情に合わせて、両方の場合を比較してご提案できます。
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スマリブホーム株式会社
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